Connect with us

Magazin

INTUITIVNO ILI RACIONALNO ODLUČIVANJE U DONOŠENJU POSLOVNIH ODLUKA

Published

on

Poznato je da u visokom (Top) menadžmentu, menadžeri većinu odluka ne donose racionalnim zaključivanjem nego intuitivno!

Top menadžment je najviša razina menadžmenta. On donosi najvažnije odluke za koncern i odgovoran je za njegovo poslovanje.

Što je to zapravo intuitivno, a što racionalno odlučivanje?

Evo jednostavan primjer! Odlučili smo ići u šetnju šumom. Put nam nije poznat ali vjerujemo da se nećemo izgubiti. Nakon dužeg vremena glavni put na kome se nalazimo račva se (razdvaja) u dva dijela. Kojim dijelom krenuti?

Razum će nas pokušati orijentirati prema mahovini, suncu ili zvijezdama ako je već pala noć. Također će naš razum zapovjediti da izvadimo iphone iz džepa i preko GPS-a pronađemo put kući.

Intuicija će nam tiho reći “kreni lijevo ili desno”.

Koji ćemo odgovor poslušati? Racionalan ili intuitivan?

Intuicija je sposobnost osjećanja (primanja) signala u vezi rješavanja nekog problema. Intuitivni signal, odnosno prvi signal koji dobijemo iz podsvjesnoga je uvijek ispravan. Ljudi intuiciju često poistovjećuju sa “osjećajem iz trbuha”!

Čovjek kao medij uvijek dobije ispravan intuitivni signal (odgovor na problem ili situaciju). Mi ćemo taj signal ispravno interpretirati samo ako smo mi kao prijemnik sposobni primiti informaciju.

Često se događa da intuitivno poslani signal iz podsvijesti, u našem primjeru “Top menadžer” nije u mogućnosti primiti. Postoji više razloga da čovjek signal ne može primiti, odnosno da intuicija ne funkcionira.

Razlozi su slijedeći:

– neispavanost ili preveliki umor
– konzumirani alkohol
– velika ljutnja ili srdžba
– osobni problemi
– bolest
– strah (blokira intuiciju)
– izuzetna dominacija ega

Kao što sam već naveo Top menadžment odlučuje većinom intuitivno. To je ispravno jer naš razum često griješi. Međutim kada se menadžer nalazi u jednom od gore navedenih stanja njegova odluka će biti kriva.

Svake sekunde naš mozak primi do 11 milijuna bita informacija. Maksimalno 40-60 bita u sekundi može biti svjesno prihvaćeno i prerađeno. Naš mozak konstantno određuje koje su informacije važne, a koje nevažne, te ih registrira, pohranjuje i procjenjuje.

Iz podsvjesno pohranjenih informacija čovjek dobiva intuitivni odgovor.

Vrlo često se događa da vrhunski menadžeri koji vode godinama dobro koncerne prouzroče u jednom trenutku milijunske štete i gubitke.

Tada se ti menadžeri najčešće povuku sami iz koncerna ili tvrtke sa milijunskim odštetama koje im tvrtka plati. Paradoks je velik. Međutim gotovo da u praksi ne postoje visoke novčane kazne ili kazne zatvora za menadžere koji su nenamjerno nanijeli velike gubitke ili čak uništili tvrtke.

Da li je to na kraju pravedno i ispravno?

Vjerojatno su menadžeri htjeli učiniti sve najbolje. Međutim večer prije su popili čašicu više, 2 sata manje spavali i ujutro napola mamurni otišli na posao. Na poslu ih je čekalo donošenje važne poslovne odluke. Donesena je kriva “intuitivna” odluka.

U arapskom svijetu je poznato da se ne konzumira alkohol prije zaključivanja posla. Tek nakon što je posao zaključen poslovni partneri smiju popiti čašicu.

Najčešće korištene metode odlučivanja u menadžmentu su:

– Intuitivna metoda – dobivena informacija dolazi iz podsvjesnoga
– CAF (Consider all facts) – cilj ove metode je prikupiti sve informacije i faktore koji su važni za poslovnu odluku. Prikupljene podatke zapisujemo. Pomoću njih donosimo racionalnu odluku.
– PMI (Plus-minus interesi) – u toj metodi se prepoznaju i uspoređuju pozitivni i negativni aspekti i pokazatelji. Ova metoda ne daje jasan odgovor na pitanje “da ili ne”. Cilj metode je našu pažnju usmjeriti na plus-minus pokazatelje, te na taj način dobiti jasniji uvid u poslovnu odluku. Ta odluka je također racionalna poslovna odluka.
– Matrix odluka – ova metoda koristi se za donošenje čistih racionalnih poslovnih odluka.

Postupak je slijedeći:

a) Traženje kriterija za donošenje odluke. Primjenjuju se samo pozitivni kriteriji.

b) Kriterijima dajemo ocjene od 1 do 6. Najbolji dobivaju ocjenu 6, a najlošiji 1.

c) Kriteriji koji su dobili najviše ocjene koriste se za donošenje poslovne odluke.
Scenario analiza – ova metoda služi za razvoj alternativnih mogućnosti za budućnost.

Prognoze i planiranje se donose za slijedećih 5-10 godina. Ova metoda temelji se na prosuđivanju.

Donose li žene bolje poslovne odluke nego muškarci?

Studija objavljena 2013. u časopisu “International Journal of Business Governance and Ethics” koju su proveli profesor Chris Bart (sveučilište Ontario), te Gregory McQueen i A.T. Still (sveučilište Arizona) navodi:

“Već neko vrijeme znamo da tvrtke koje imaju više žena u odborima ostvaruju bolje rezultate…Naši rezultati pokazuju da žene u odborima nisu više samo ispravna stvar nego i pametna stvar.”

Studija dalje pokazuje da su žene koje su direktori u korporacijama sklonije odlučivati na način da uzimaju u obzir šire interese kako bi donijele fer i moralnu odluku.

Žene u odlučivanju imaju tendenciju da prilikom donošenja odluka koriste elemente suradnje i suglasnosti.

Studija je dalje pokazala da tvrtke sa najmanje jednim ženskim direktorom imaju 20% manju vjerojatnost da će otići u stečaj.

Nadalje u studiji stoji da su tvrtke koje su imale više žena u svojim upravnim odborima ostvarile bolje financijske rezultate.

U toj zanimljivoj studiji je učestvovalo 600 sudionika. Rezultati studije u potpunosti odgovaraju poslovnoj stvarnosti.

Na rezultate studije možemo nadovezati činjenicu da su žene intuitivnije od muškaraca, te im ta prednost daleko pomaže u donošenju ispravnih poslovnih odluka.

Ovo je jedna od zanimljivih tema objavljenih u mojoj prvoj knjizi “MODERNOM EKONOMIJOM U BOLJU ZAJEDNIČKU BUDUĆNOST”!

mr.sc. Dražen Katić, dipl.ing.

Komentari

Magazin

PISMA KRILA MRAČNU TAJNU: Civilizacija za koju je Bog izdao zapovijed da bude uništena, još je uvijek živa, evo tko su i gdje su sada …

Published

on

Znanstvenici su otkrili lažnu tvrdnju u Bibliji nakon što su otkrili žive potomke civilizacije koju su Izraelci navodno izbrisali po “Božjoj naredbi.”

U Starom zavjetu, odlomak u “Ponovljenim zakonima” kaže da je Bog naredio Izrelcima da “unište” Kanaance kada je rekao: “Nećete ostaviti živim ništa što diše. Potpuno ćete ih uništiti. “

Ali, izgleda da Kanaanci nisu uopće izbrisani.

Kroz genetske ispitivanja, stručnjaci su pronašli tragove DNK Kanaanaca kod ljudi koji žive u Libanonu, što znači da je bar nekoliko njih preživjelo čistku.

Stručnjaci su uzeli DNK iz 3.700 godina starih ostataka pet osoba u drevnom Kanaanskom gradu Sidonu. 

Oni su zatim uspoređivali sekvencijalni genom sa 99 današnjih Libanonaca i otkrili da oko 90 posto njihovog porijekla dolazi od Kanaanaca.

Studija, koja je objavljena u časopisu “American Journal of Human Genetics,” kaže: “Biblija govori o uništenju kanaanskih gradova i o uništenju njihovog naroda; ako je to istina, Kanaanci nisu mogli izravno doprinijeti genetski današnjem stanovništvu. “

“Međutim, do sada nisu pronađeni arheološki dokazi koji podupiru rašireno uništenje kanaanskih gradova u razdoblju između brončanog i željeznog doba: Gradovi na obali Levanta, poput Sidona i Tira, pokazuju kontinuitet postojanja do danas.” 

“Pokazujemo da današnji Libanonci vuku veći dio svog porijekla od stanovništva koje je povezano s Kanaancima, što podrazumijeva značajan genetski kontinuitet na Levantu barem od brončanog doba.”

Dr. Marc Haber, s Instituta Wellcome Trust Sanger, kaže: “Današnji Libanonci su vjerojatno izravni potomci Kananaca, ali imaju i mali dao euroazijskog porijekla koji je možda došao putem osvajanja od strane udaljenih populacija, kao što su Asirci, Perzijanci ili Makedonci.”

Dr. Claude Doumet-Serhal, koautor ove studije, je rekla: “Po prvi put imamo dokaze značajnog kontinuiteta u regiji, od Kanaanaca brončanog doba do danas.”

“Ovi rezultati se slažu s kontinuitetom koji su vidjeli arheolozi. Suradnja između arheologa i genetičara uvelike obogaćuje oba polja studije i može odgovoriti na pitanja o podrijetlu na način na koji stručnjaci ni iz jedne oblasti ne mogu odgovoriti sami. “

Telegraph | Sanger.ac.uk | Webtribune.rs | Croative.net

Komentari

Continue Reading

Magazin

Tarabići – srbski pastiri koji su ‘prorekli’ Tita, nezavisnu Hrvatsku i virtualne svjetove

Published

on

By

JEDNO OD ZABRANJENIH: ‘SVI ĆE SRBI U BOSNI MOĆI STAT POD JEDNU ŠLJIVU!’    Prve teme u novom blogu ‘Misterije i tajne’ bit će rezervirane za nama blisko okruženje, a započet ću s kontroverzom Tarabića – srpskim prorocima koji su u devetnaestom stoljeću navodno iznijeli čitav niz proročanstava vezanih uz njima buduće vrijeme. Jasno je samo jedno – prorok je bio Miloš Tarabić dok je njegov nećak Miloš samo nadopunjavao već postojeća proročanstva, piše Večernji.

(više…)

Komentari

Continue Reading

Magazin

(VIDEO) KOJA ŠAMARČINA VODITELJU: Trump na grube provokacije izgubio živce i …

Published

on

I prije nego što je postao predsjednik, Donald Trump je često bio u centru skandala

Nedavno je u žižu javnosti ponovo dospio šokantna snimka iz 2007. godine.

Trump je tada u predsjedavao na jednom hrvačkom događaju u Trumpom tornju, a najavljivao je jednu borbu zajedno sa voditeljem Vinceom Mcmahonom.

McMahon je međutim ovde zadirkivao Trumpa. Prvo ga je “zeznuo” kada je odbio mu pružiti ruku pri rukovanju. Zatim se poigravao sa njegovom kravatom, i na kraju mu čak dodirivao lice.

Trumpov izraz lica sve vrijeme je pokazivao da mu se to uopće ne dopada, a onda je usljedila kulminacija.

Toliko se iznervrao da je voditelju opalio šamar! Svi su bili u šoku.

Onda je voditelj poludio i pokušao mu uzvratiti, ali osiguranje je reagiralo.

Ekskluzivno.net

Komentari

Continue Reading

Facebook

Popularno